カースポットとやま（北陸スバル）

カースポットとやまは、富山市にある自動車販売会社です。スバルの新車はもちろん、中古車も取り扱っています。公式サイトではSUGUDAS「スグダス」を利用し、スバル認定U-Carを検索可能です。この記事ではカースポットとやまの特徴を紹介しつつ、中古車の値引き交渉の可否と交渉成功のコツを解説します。

安心・安全なスバル認定U-Carを探すならSUGDASで！

公式サイトにあるSUGUDAS「スグダス」を利用すれば、スバル認定U-Carを検索できます。車種と年式、ボディカラーも絞り込み検索できるため、スバルで気になる車種がある方はこれを利用して検索するとよいでしょう。

スバル認定U-Carとは

スバルの修復歴のない中古車の中から、独自の基準を満たして厳選したうえでメンテナンスを行ったものが「スバル認定U-Car」です。「スバル認定U-Car」と「スバル認定U-CarPremium」の2つがあるほか、長期にわたる手厚い補償サービスも受けられます。

スバルふれあいフォローシステム

スバル認定U-Carのアフターサービスでは、3年間有効なアフターサービスを利用できます。納車前点検や法定点検はもちろん、その間のセーフティチェックも年1回受けられます。セーフティチェックはエンジンの調子からライトとウインカーの作動状態までさまざまな点を確認してくれるため、日常点検がついおろそかになってしまっている方にはぴったりのサービスです。

そもそも中古車の値引き交渉はできる？

中古車は新車よりも安い値段で取引されますが、より安くするための交渉にも応じています。車種や色によって交渉しやすいものが分かれますが、以下のような車種・色を希望するのであれば積極的に交渉するとよいでしょう。

SUVやミニバンなどの人気の車

新車ほど値引きの範囲が広くありませんが、在庫状況や車種によっては値引きしやすいです。たとえばSUVやミニバンなどは人気が高いことから値段が高めに設定されていることもあり、交渉範囲が通常の中古車よりも広いといえます。

好みの分かれやすい色

赤・青・黄色などのボディカラーは、人によって好みの分かれやすい色です。そのため在庫に残りやすく、販売店も「早く売りたい」と考えているため交渉しやすくなります。逆にブラック系やホワイト、パール系などの定番カラーは人気のため、あまり交渉できない可能性があります。

中古車の値引き交渉成功のコツは？

中古車の値引き交渉を有利に進めたいときは、以下のポイントに気を付けてください。行き過ぎた値下げ交渉はマナー違反であり、要注意人物としてチェックされてしまいます。

10％を目安に交渉する

中古車の場合、値下げ交渉できる範囲は3～10％ほどです。そのため、それ以上粘って交渉しないようにしましょう。店は利益が残らない値引きはしません。有利に交渉を進めたいのであれば値引き相場をきちんと把握したうえで行いましょう。

他店の金額を提示する

複数の店舗をはしごする場合は、他店の金額と比較して交渉してもよかったでしょう。「ここで購入を決めたいけれどほかの店の方が安かったから…」といえば、交渉がスタートします。

ここでのポイントは「あと一押しすれば購入してくれる！」と思わせることです。あと一歩で購入につながると営業マンが感じると、他店に客を取られまいとして当然値段を聞いてくるでしょう。

他店での値段を聞かれたら、素直に話してOKです。「この値段では利益が出ないからうそだろう」と思われることもあるかもしれませんが、車両と一緒に値段が写っている写真を見せればほぼ確実に交渉ができます。

月末や期末を狙う

中古車販売店では営業マンに販売ノルマが課されていることがあります。月末や期末に締め切られて成績が決まり、自身の評価につながるためノルマの達成は非常に重要です。まだノルマが達成できていない営業マンは、何としても締め切られる前に成績を上げておきたいと考えるでしょう。

月末や決算の締め切り日にあたる3月もしくは9月が期末となっているため、そのようなタイミングを見計らって来店し、交渉すれば有利に進めることができます。

値引きではなく部品やサービスなどの無料提供を交渉する

うまく交渉が進まない場合は、部品交換・修理などにかかる費用を交渉するのも1つの手です。たとえば傷やへこみがある場合、購入を条件に無料もしくは格安で部品やサービスを提供してもらえないか聞いてみましょう。この方法であれば業者価格が適用されることもあり、店側としても車両本体を値引きするよりも負担が少なくて済みます。

まとめ

カースポットとやまの特徴を解説したうえで、中古車の値引き交渉の有無と交渉時のコツについて紹介しました。「中古車はそもそも安い値段で売っているから値段を下げることは無理なのでは？」と、最初からあきらめる必要はありません。

販売価格の3～10％ほどは交渉可能なため、その金額を目標にして交渉を行いましょう。うまく交渉できない場合は、購入を条件に傷やへこみ・部品交換などを無料もしくは格安で提供するよう交渉すれば、うまくいくことがあります。