カースポットとやま(北陸スバル)

公開日:2023/03/07 最終更新日:2023/03/09

カースポットとやまは、富山市にある自動車販売会社です。スバルの新車はもちろん、中古車も取り扱っています。公式サイトではSUGUDAS「スグダス」を利用し、スバル認定U-Carを検索可能です。この記事ではカースポットとやまの特徴を紹介しつつ、中古車の値引き交渉の可否と交渉成功のコツを解説します。

安心・安全なスバル認定U-Carを探すならSUGDASで!

公式サイトにあるSUGUDAS「スグダス」を利用すれば、スバル認定U-Carを検索できます。車種と年式、ボディカラーも絞り込み検索できるため、スバルで気になる車種がある方はこれを利用して検索するとよいでしょう。

スバル認定U-Carとは

スバルの修復歴のない中古車の中から、独自の基準を満たして厳選したうえでメンテナンスを行ったものが「スバル認定U-Car」です。「スバル認定U-Car」と「スバル認定U-CarPremium」の2つがあるほか、長期にわたる手厚い補償サービスも受けられます。

スバルふれあいフォローシステム

スバル認定U-Carのアフターサービスでは、3年間有効なアフターサービスを利用できます。納車前点検や法定点検はもちろん、その間のセーフティチェックも年1回受けられます。セーフティチェックはエンジンの調子からライトとウインカーの作動状態までさまざまな点を確認してくれるため、日常点検がついおろそかになってしまっている方にはぴったりのサービスです。

そもそも中古車の値引き交渉はできる?

中古車は新車よりも安い値段で取引されますが、より安くするための交渉にも応じています。車種や色によって交渉しやすいものが分かれますが、以下のような車種・色を希望するのであれば積極的に交渉するとよいでしょう。

SUVやミニバンなどの人気の車

新車ほど値引きの範囲が広くありませんが、在庫状況や車種によっては値引きしやすいです。たとえばSUVやミニバンなどは人気が高いことから値段が高めに設定されていることもあり、交渉範囲が通常の中古車よりも広いといえます。

好みの分かれやすい色

赤・青・黄色などのボディカラーは、人によって好みの分かれやすい色です。そのため在庫に残りやすく、販売店も「早く売りたい」と考えているため交渉しやすくなります。逆にブラック系やホワイト、パール系などの定番カラーは人気のため、あまり交渉できない可能性があります。

中古車の値引き交渉成功のコツは?

中古車の値引き交渉を有利に進めたいときは、以下のポイントに気を付けてください。行き過ぎた値下げ交渉はマナー違反であり、要注意人物としてチェックされてしまいます。

10%を目安に交渉する

中古車の場合、値下げ交渉できる範囲は3~10%ほどです。そのため、それ以上粘って交渉しないようにしましょう。店は利益が残らない値引きはしません。有利に交渉を進めたいのであれば値引き相場をきちんと把握したうえで行いましょう。

他店の金額を提示する

複数の店舗をはしごする場合は、他店の金額と比較して交渉してもよかったでしょう。「ここで購入を決めたいけれどほかの店の方が安かったから…」といえば、交渉がスタートします。

ここでのポイントは「あと一押しすれば購入してくれる!」と思わせることです。あと一歩で購入につながると営業マンが感じると、他店に客を取られまいとして当然値段を聞いてくるでしょう。

他店での値段を聞かれたら、素直に話してOKです。「この値段では利益が出ないからうそだろう」と思われることもあるかもしれませんが、車両と一緒に値段が写っている写真を見せればほぼ確実に交渉ができます。

月末や期末を狙う

中古車販売店では営業マンに販売ノルマが課されていることがあります。月末や期末に締め切られて成績が決まり、自身の評価につながるためノルマの達成は非常に重要です。まだノルマが達成できていない営業マンは、何としても締め切られる前に成績を上げておきたいと考えるでしょう。

月末や決算の締め切り日にあたる3月もしくは9月が期末となっているため、そのようなタイミングを見計らって来店し、交渉すれば有利に進めることができます。

値引きではなく部品やサービスなどの無料提供を交渉する

うまく交渉が進まない場合は、部品交換・修理などにかかる費用を交渉するのも1つの手です。たとえば傷やへこみがある場合、購入を条件に無料もしくは格安で部品やサービスを提供してもらえないか聞いてみましょう。この方法であれば業者価格が適用されることもあり、店側としても車両本体を値引きするよりも負担が少なくて済みます。

まとめ

カースポットとやまの特徴を解説したうえで、中古車の値引き交渉の有無と交渉時のコツについて紹介しました。「中古車はそもそも安い値段で売っているから値段を下げることは無理なのでは?」と、最初からあきらめる必要はありません。

販売価格の3~10%ほどは交渉可能なため、その金額を目標にして交渉を行いましょう。うまく交渉できない場合は、購入を条件に傷やへこみ・部品交換などを無料もしくは格安で提供するよう交渉すれば、うまくいくことがあります。

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【富山県】おすすめの中古車販売店比較表

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会社名ナイン自動車オートバックス富山ネクステージ富山ガリバーアウトレット富山インディオ富山ハッピーアンドドリーム古城モータース
特徴創業から50年以上の歴史あり!営業スタッフの丁寧な対応力が魅力豊富な在庫から顧客の理想の1台を提案!出張査定も無料で対応顧客ファーストの対応が人気!中古車販売では常にベストプライスを保証未公開の在庫も提案可能!高額査定での中古車買取にも対応中古車の品揃えは北陸最大級!オンラインでの商談も受付中中古車のオーダーサービスも受付中!手厚いアフターサービスも用意北陸最大級の軽未使用車専門店!地域最安値での中古車購入も可能
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【その他】富山県の中古車販売店一覧

  • リベラーラ富山
    店名リベラーラ富山
    住所〒 939-8212富山県富山市掛尾町350番地1
    TEL0120-689-895
    営業時間10:00~20:00
    定休日木曜日
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  • ビッグモーター富山新庄店
    店名ビッグモーター 富山新庄店
    住所〒930-0982 富山県富山市荒川2丁目21-32
    TEL0120-882-070
    076-411-7848
    営業時間9:00~20:00
    詳細はこちら
  • ケーユー富山インター店
    店名ケーユー富山インター店
    住所〒939-8071富山県富山市上袋704
    TEL076-425-1371
    営業時間平日10:30~19:00
    土日祝10:00~20:00
    ※当面の間、営業時間を短縮しております
    定休日年中無休(年末を除く)
    ※12/27〜12/31は誠に勝手ながら休業とさせていただきます。
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  • カースポットとやま(北陸スバル)
    店名
    カースポットとやま(北陸スバル)
    住所〒930-0996富山市新庄本町2丁目9-89
    TEL076-452-1667
    営業時間9:45~18:00(サービス受付は17:30迄)
    定休日毎週水曜日、および一部火曜日
    詳細はこちら
  • エルカーショップ
    会社名エルカーショップ(株式会社WFC)
    住所〒939-2712 富山県富山市婦中町塚原65番地1
    TEL076-465-1133
    営業時間9:00~18:00
    詳細はこちら
  • アップル富山店
    店名アップル富山店
    住所〒930-0892 富山県富山市石坂字宮ノ西1169-1
    TEL076-471-5139
    営業時間10:00~18:30
    定休日毎週木曜日
    詳細はこちら
  • フェニックス北陸富山店

    富山県富山市堀川町307番地

    店名フェニックス北陸富山店
    住所富山県富山市堀川町307番地
    TEL076-423-1677
    営業時間10:00~19:00
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  • ネッツトヨタ富山
    会社名ネッツトヨタ富山株式会社
    住所富山県富山市新庄本町三丁目3番33号
    TEL076-451-2888
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  • ネクストワン富山
    会社名ネクストワン富山
    住所〒939-8153 富山県富山市吉岡671
    TEL076-461-5419
    営業時間9:00~19:00
    定休日火曜日
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  • ナガイモーター
    店名ナガイモーター
    住所富山県富山市婦中町板倉464-1
    TEL076-465-3384
    営業時間9:00~18:00
    定休日不定休
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  • トヨタモビリティ富山株式会社
    会社名トヨタモビリティ富山株式会社
    住所〒930-0018 富山市千歳町2丁目5番26号
    TEL 076-432-4141(代表)
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  • コバックカーズ富山掛尾店
    店名コバックカーズ富山掛尾店
    住所〒939-8212 富山県富山市掛尾町629
    TEL0120-554-514
    076-461-4601
    営業時間10:00~19:00
    定休日水曜日、GW、夏期休暇、年末年始
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  • HondaCars富山中央
    会社名HondaCars富山中央(株式会社ホンダセンター富山)
    住所富山南店:〒939-8231富山県富山市下熊野166-6
    TEL076-429-2368
    営業時間9:30~18:30
    定休日毎週第一、第三火曜日・水曜日、年末年始、GW、夏期
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